بازاریابی در لینکدین

ده روش برای بهتر دیده شدن در لینکدین

 

لینکدین در ایران هر روز دارد طرفداران بیشتری پیدا میکند. فضای لینکدین کاملا کاری است و بسیاری از شرکت ها چه در داخل و چه خارج از ایران، برای پیدا کردن نیروی متخصص به سراغ وب سایت لینکدین می روند. رزومه کاری و معرفی که شما از خود در این شبکه قرار می دهید، میتواند در مسیر کاریابی شما بیش از آنچه فکر می کنید، تاثیرگذار باشد.

اما بازاریابی در لینکدین به چه روشی انجام می شود؟ چگونه میتوانید خود را به دیگران معرفی کنید؟ در این مقاله سعی داریم ۱۰ نکته مهم را که وبسایت Linkedin، خود برای جذب مخاطب و رشد بیزینس، معرفی کرده است برایتان بگوییم. بازاریابی در لینکدین حتما شامل موارد زیادی است. اما این نقاط اساسی است. در واقع اگر در نقطه شروع هستید، مواردی که خواهید خواند میتواند بسیار در روش کاری شما تاثیرگذار باشد. لطفا تا پایان این مقاله با ما همراه باشید.

طبق گزارشی که که وبسایت linkedin منتشر کرده است، در حال حاضر ۷۰۶ میلیون کاربر از ۲۰۰ کشور جهان در این سایت حضور دارند. این ۱۰ روش به طور کلی به شما می آموزد چگونه پیج خود را به سوی معرفی هر چه بهتر برند خود و یافتن شرکای استراتژیک، هدایت نمایید.

بازاریابی لینکدین

۱٫ تکمیل مشخصات پروفایل

فراموش نکنید که اولین قدم در هر صفحه اجتماعی، تکمیل بیوگرافی و تمامی مراحل پروفایل است. زیرا وقتی شخص یا شرکتی در جریان جستجوی خود به پروفایل شما می رسد، از مشخصاتی که در پروفایل خود قرار دادید متوجه نوع کار شما می شود.

به روز نگه داشتن پروفایل، یکی از تأثیرگذارترین روش ها برای بهبود میزان تماس شماست. فقط برند شما نیست که مخاطبان شما با آن تعامل دارند. بلکه افراد با افراد دیگر تجارت می کنند، بنابراین مشخصات مهم است. سعی کنید ۱۰۰ درصد مراحل تکمیل پروفایل را دنبال کنید و به طور مداوم آن را بهینه کنید. مهارت ها، دستاوردها و نمونه های جدیدی از آخرین کارهای خود را اضافه کنید. شخصیت خود را معرفی کنید. اصالت به اندازه تجربه مهم است.


 

۲٫ یک صفحه لینکداین تاثیرگذار بسازید.

برای بازاریابی در لینکدنی باید جذاب باشید! در واقع پروفایل شما، به گونه ای نماینده سازمان یا شرکت شما است. صفحه شما باید فرصت های زیادی را برای مشتریان آینده فراهم کند تا در مورد نام تجاری شما و افرادی که در آنجا کار می کنند بیشتر بدانند و همچنین با محتوای مربوطه درگیر شوند.


۳٫ مخاطبان و اهداف خود را مشخص کنید

شاید این عنوان به گونه ای بیانگر مفهوم مشخص بودن تارگت مارکت باشد. در حقیقت وقتی بدانید که می خواهید چه کاری انجام دهید، تعریف و مشخص کردن مخاطبان، راحت تر است. اگر شرکت شما یک ابزار بهره وری برای رسانه های اجتماعی می فروشد، هدف شما ممکن است افزایش آگاهی از نام تجاری اعضای LinkedIn با عناوین شغلی مانند “مدیر رسانه های اجتماعی” می باشد.


 

۴٫ صفحه خود را برای جستجوی افراد، بهینه سازی کنید.

یک صفحه شرکتی بهینه شده می تواند به شما کمک کند تا در بین افرادی که به دنبال آنچه شرکت شما ارائه می دهد، دیده شوید. بنابراین بهتر است صفحه خود را برای دیگران بهینه سازی کنید. به گونه ای که بتوانند به اطلاعات شما بیشتر و بهتر دست پیدا کنند. در ادامه روشهایی که میتواند صفحه را بهتر نمایش دهد و دسترسی ها و اطلاعاتتان را بهتر نمایش دهد؛ خواهیم گفت.

  • درج کلمات کلیدی: کلمات کلیدی و عباراتی را در نظر بگیرید که مشتریان بالقوه ممکن است برای جستجوی محصول یا خدمات شما استفاده کنند. این مشخصات را در نمای کلی صفحه، در قسمت About قرار دهید.
  • صفحه شما در لینکدین باید به روشنی نمایانگر این باشد که شما کی هستید و چه کاری انجام می دهید. شاید بد نباشد اگر خود را به جای مخاطب قرار دهید و از دید آنها به صفحه خود نگاه کنید. آیا همه چیز در یک نگاه مشخص است؟
  • صفحه خود را به شبکه ها و فضاهای مختلفی که در آن حضور دارید، لینک دهید. پیوندها برای افزایش رتبه جستجوی شما ضروری هستند.
  • بسیار مهم است که حتما در صفحه خود، به وبسایتتان لینک دهید.
  • همچنین، از به روز بودن پروفایل LinkedIn کارمندان شرکت اطمینان حاصل کنید.
  • محتوای مربوطه را مرتبا به اشتراک بگذارید.
  • هرچه محتوای یشتری به اشتراک بگذارید، فالورهایتان ارتباط بیشتری با شما برقرار می کند و صفحه شما در نتایج جستجو بالاتر خواهد بود. برای داشتن بازاریابی موفق در لینکدین باید هر روز پست بگذارید و در رابطه با محتوای پست هایتان دقیق باشید. با توجه به سرعت دنیای امروز کمتر کسی در کنار شما باقی خواهند ماند، اگر اطلاعات خوبی دریافت نکنید.
بازاریابی لینکدین

۵٫ افزایش فالوورهای لینکدین

هر به روزرسانی که در صفحه خود انجام دهید، بلافاصله برای فالورهای شما ظاهر می شود. این به روزرسانی ها به مرور باعث می شود افرادی که کاملا به موضوع و شغل شما مرتبط هستند با شما ارتباط بگیرند. شما به چند روش ساده می توانید فالوورهای خود را افزایش دهید.

  • در صفحات وبسایت یا بلاگ خود دکمه follow us رو بگذارید تا مخاطب های بیشتری شما را فالو کند.
  • از افراد مختلف دعوت کنید شما را فالو کنند. آنها معمولا پاسخ مثبت می دهند.
  • کارمندان خود را مرتبا در جریان پست های جدیدی که می گذارید قرار دهید تا افراد بیشتری پست شما را دیده و لایک کنند و حتی کامنت بگذارند.
  • صفحه لینکداین خود را در خبرنامه ها، تبلیغات و دعوتنامه هایتان قرار دهید. حتما میدانید که افزایش فالوور بدون تبلیغات و بازاریابی در لینکدین کار ساده ای نیست.

۶٫انتشار محتوای جذاب

محتوایی ارسال کنید که مخاطب هدف شما (تارگت هدف) بخواهد آن را بخواند. گرچه ممکن است تشویق مخاطب ها به خرید یا استفاده از مزایای محصول یا خدمات شما وسوسه انگیز باشد، اما محتوای “فروش” به طور کلی در LinkedIn عملکرد خوبی ندارد. در حقیقت اگر موضوعی وجود داشته باشد که اعضای LinkedIn آن را جذاب بدانند، آن موضوع حتما یک ایده تازه است. تجربه نشان داده، انتشار محتوایی که به گونه ای در حوزه هدایت افکار باشد، یکی از قدرتمندترین روش ها برای رشد مخاطبان است.

بله میدانیم که شما میخواهید محتوای خود را منتشر و تبلیغ کنید، اما به اشتراک گذاری محتوای جذاب و آموزشی از دیگران میتواند ارتباط شما با دیگران را افزایش دهد. این افزایش ارتباط کمک میکند که پست های شما بیشتر و بهتر دیده شوند. در واقع زمانی که شما برای دیگران در صفحه خود جا باز می کنید، آنها نیز برای گفتن از شما وقت خواهند گذاشت. در این مقاله میتوانید درباره محتوای جذاب و تاثیر آن بر روی وبسایت نیز مطالعه کنید: طراحی و سئو سایت


۷٫ استفاده از محتوای دیداری برای افزایش تعامل

  • سرعت انتشار محتوا آنقدر زیاد شده، که شما باید زیر یک ثانیه مخاطب را وادار کنید در صفحه شما بماند و پستتان را بخواند. برای رسیدن به این هدف عکس ها بیشتر از متن ها میتوانند تاثیرگذار باشند. در واقع تصاویر بیش از شش برابر از محتوای فقط متن جذاب است. بنابراین برای انتخاب عکس مناسب وقت بگذارید.
  • شما می توانید اشتیاق و تعامل مخاطبان خود را با استفاده از محتواهای گوناگون آزمایش کنید. بیابید که مخاطب شما با چه نوع محتوایی بیشتر ارتباط میگیرد. ویدیو یا عکس؟ خبرهای به روز؟ کدام نوع از محتوای شما بیشتر دیده میشود؟ داشتن یک پلن محتوایی می تواند به شما کمک کند تا متوجه شوید که چه سبک از محتوایی بازخورد بهتری دارد. شناخت مخاطب از مهم ترین بخش های شبکه های اجتماعی است که میتواند به بیشتر دیده شدن شما کمک کند.
  • کلاژهای تصویری بخصوص اگر به صورت سفارشی طراحی شده باشند (۳-۴ تصویر در یک پست)، عملکرد بسیار خوبی دارند.
  • ویدیوها را فراموش نکنید. این نوع محتوا در همه شبکه های اجتماعی بیشتر موردتوجه قرار گرفته است. اما لازم است جزییاتی را درباره ویدیوهای خود در نظر بگیرید. طبق تحقیقات، ویدئوهایی که حدود ۱ تا ۲ دقیقه باشند امکان دیده شدنشان توسط مخاطب بیشتر است. همچنین باید در چند ثانیه اول مورد توجه قرار بگیرند.
  • برای کسانی که احتمالا بدون صدا می بینند، زیرنویس اضافه کنید.
  • ویدیوی زنده ۲۴ برابر بیشتر از ویدیوی عادی در LinkedIn مورد توجه قرار می گیرد. پیش از برگزاری ویدیوی زنده، خبر آن را در صفحه خود منتشر کنید. تبلیغات در این زمینه نقش مهمی دارد. شاید بد نباشد اگر از دوستان خود بخواهید که خبر ویدیوی زنده شما را منتشر کنند.
  • اسناد، مانند PDF یا PowerPoints، می توانند آنچه را که برند شما را منحصر به فرد می کند، به نمایش بگذارند.
  • لحظات قدردانی از تیم و همکاران یا کارمندان را برجسته کرده و به اشتراک بگذارید. این لحظات دوستانه برای مخاطبین بسیار مهم است. بنابراین حتما لحظات صمیمی شرکت را در لینکدین تان منتشر کنید تا دیگران تصویری از شما و روابط کاری تان داشته باشند.

۸٫ مطالب خود را هایلایت کنید

یکی از راه های جذاب نمایش محتوا و پست بصورت برجسته، استفاده از برنامه های حمایتی و اسپانسری لینکداین است.  این برنامه ها برای هدف سازی و بلد شدن پست شما برای افراد مرتبط می تواند بسیار کارساز باشد. در واقع با استفاده از این نرم افزارها می توانید مطالب خود را در لینکدین هایلایت کنید و به چشمان مخاطب کمک کنید تا محتواها را دقیق تر و بهتر پیدا کند.

محتوای لینکدین

۹٫ کمپین های تبلیغاتی

اگر خودتان برنامه ریز کمپین تبلیغاتی هستید، باید بسیار دقت کنید. همانطور که گفتیم مخاطب ها در لینکداین متفاوت هستند. یعنی شما به روش اینستاگرام نمی توانید در لینکداین کار کنید. در واقع هر شبکه اجتماعی فضای مخصوص به خود را دارد. اما کمپین های تبلیغاتی برای بازاریابی در لینکدین چگونه باید باشد؟ برای اینکه کمپین های تبلیغاتی شما در لینکدین پاسخ بهتری بگیرد، رعایت موارد زیر می تواند کمک کننده باشد:

  • باید آن تازگی و بکر بودن ایده به نمایش گذاشته شود.
  • شما می توانید از کمپین های تبلیغاتی خود Linkedin نیز استفاده نمایید.
  • صورت تبلیغات بسیار مهم است. برای اینکه کمپین ها به نتیجه برسند لازم است که برای آن تبلیغ کنید. شما می توانید با استفاده از محتوای پشتیبان لینکداین، تبلیغات پیامی، تبلیغات پویا یا تبلیغات متنی، صفحه خود را معرفی نمایدد.
  • Campaign Manager به شما این امکان را می دهد بودجه ای تعیین کنید، اهداف را انتخاب کنید (کلیک ها در بابر تعداد نمایش ها) و کنترل کاملی بر جدول زمانی کمپین خود داشته باشید.
  • علاوه بر این، این پلت فرم شامل چندین ویژگی است که برای کمک به شما در رسیدن به اهداف تبلیغاتی شما طراحی شده اند.

 

۱۰٫ تجزیه و تحلیل صفحه

خیلی خوب است اگر بدانید چه محتوایی مخاطب های بیشتری جذب می کند.این موضوع را با تجزیه و تحلیل صفحه خود و آنالیز کردن هر پست می توانید متوجه شوید. برای این منظور نیز خود سایت Linkedin ابزار مناسب تجریه و تحلیل صفحه را دارد که می تواند بسیار سودمند باشد.

فهرست